文章來源：WBO烈酒商業(yè)觀察
(資料圖片僅供參考)
近期，全國多位經(jīng)銷商向烈酒商業(yè)觀察證實，茅臺1935經(jīng)銷商拿貨價進一步下探，在部分區(qū)域渠道價已在1050元左右。
自2022年初上市以來，茅臺1935的渠道價從最初的1600元左右已下跌超30%，而實際市場成交價也從2000元左右接近腰斬。
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官方指導(dǎo)價或?qū)⑵毡槭?/strong>
數(shù)月前，烈酒商業(yè)觀察就曾報道了茅臺1935在部分區(qū)域市場以及部分電商渠道的終端價已有了低于官方指導(dǎo)價1188元的現(xiàn)象。（跌破指導(dǎo)價，茅臺1935能撐起茅臺的千元價格帶嗎？）
彼時，茅臺1935的渠道價普遍還維持在1300元左右，終端的倒掛現(xiàn)象仍然只是特例與個別現(xiàn)象，整個價格體系仍然維持著順價銷售的價格空間。在春節(jié)前夕，一位山東的茅臺經(jīng)銷商曾表示當(dāng)?shù)厍缊髢r仍然在1250元左右，但隨著春節(jié)過后，茅臺1935渠道價開始加速下滑，如今則突破1100元關(guān)口。
隨著渠道價的不斷下探，下跌趨勢也勢必將最終進一步傳導(dǎo)至終端。
“之前終端價低于指導(dǎo)價現(xiàn)象，可能是部分經(jīng)銷商受困于去年整個市場的動銷環(huán)境，為了解決資金周轉(zhuǎn)問題而短期內(nèi)被動出貨，整個大盤實際并沒有受影響。但如今整個渠道價已經(jīng)低于指導(dǎo)價超過百元，有了價格空間的支撐，那么就會可能形成新的終端價格體系，指導(dǎo)價1188元的作用將會進一步被稀釋。”一位河南經(jīng)銷商對烈酒商業(yè)觀察表示。
從目前其他幾款千元級大單品來看，實際的市場價均是在渠道價基礎(chǔ)上加價100-200元。茅臺1935的1188元指導(dǎo)價與1050元渠道價已經(jīng)有了超百元的價格空間，對于部分終端而言已經(jīng)有利可賺。
在一些電商平臺，烈酒商業(yè)觀察甚至看到部分商家已將茅臺1935調(diào)價至千元左右。
目前酒類行業(yè)已進入相對淡季，如果茅臺1935渠道價維持現(xiàn)狀或進一步下探，那么1188元的官方指導(dǎo)價或?qū)⑵毡槭А?/p>
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出廠價不高，渠道仍有盈利空間
去年底，茅臺官宣茅臺1935當(dāng)年營收超40億元，以銷售體量和市場覆蓋來看，對于上市不到一年的茅臺1935而言，其已經(jīng)成為了千元級全國大單品的有力競爭者。
盡管其上市以來價格體系在不斷回落，但從整個千元級全國大單品產(chǎn)品序列來看，茅臺1935的價格體系目前仍然相對“健康”。
“茅臺1935對經(jīng)銷商的出廠價不到800元，所以相對其他千元大單品，盈利空間仍然很足，只要不是極端的市場崩盤情況，在很長一段時間仍然將是順價銷售。與其他品牌相比，這算是一個優(yōu)勢。”一位四川經(jīng)銷商表示。
從實際的市場情況來看也確實如此，同樣作為千元大單品的普五和國窖1573，由于出廠價設(shè)置較高，渠道價幾乎均在“倒掛”的邊緣徘徊，不管是經(jīng)銷商，還是二批商以及終端商，“均屬于產(chǎn)品的‘搬運工’，掙辛苦錢。”上述四川經(jīng)銷商表示。
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